Digitalisierung:
Ihr Schritt in die Zukunft.

Die Digitalisierung der Wirtschaft erschließt neue Märkte für IT-Lösungsanbieter. Immer mehr Unternehmen verlagern ihre Kerngeschäftsprozesse in die Cloud und digitale Kanäle bieten neue Chancen, potenzielle Kunden zu erreichen. Um jedoch von diesen neuen Absatzchancen zu profitieren, benötigen Lösungsanbieter eine Strategie – einen Weg zum digitalen Erfolg.

Digitalization

Ihr Weg zum Erfolg

Kunden mit digitalen Mitteln zu erreichen und ein nachhaltiges Cloud-Geschäftsmodell zu erschaffen, bedeutet die Dinge anders in die Hand zu nehmen.

Mit einer ganzheitlichen und umfassenden Analyse, helfen wir Ihnen:

  • Kennzahlen zu erstellen, die Ihrem Geschäftsmodell entsprechen.
  • Durch eine verbesserte digitale Präsenz Leads zu generieren.
  • Dem Kunden durch einen neuen Vertriebsansatz den Mehrwert darzustellen.

Unsere Analyse konzentriert sich auf die drei Bereiche Strategie, Marketing und Vertrieb. Diese stellen sicher, dass Sie von der Digitalisierung profitieren.

CHANNEL PARTNER STUDIE – Bereit für den digitalen Wandel

Erhalten Sie einen Einblick in die Herausforderungen und Potenziale von über 100 Systemhäusern.

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Den Wandel verstehen

6 Grundpfeiler der Transformation zu Cloud
Ein Unternehmen, das sich im Cloud-Geschäft positionieren möchte, muss sich einige Kernbereiche vor Augen führen, welche sich durch die Umstellung fundamental ändern werden.

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5 Rollen für Vertriebler im digitalen Zeitalter
Die heutigen Informations- und Kommunikationstechnologien bieten ganz neue Möglichkeiten im Vertrieb. Dafür benötigt es die richtigen, qualifizierten Mitarbeiter.

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Die Anatomie des effektiven Web-Auftrittes
Kunden sind unabhängiger und informierter als je zuvor. Marketing wird in diesem Prozess wird immer bedeutender und fordert neue Maßnahmen um Kunden zu gewinnen.

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Strategie

FAKT:

45% der Unternehmen verlagern ihre kritischen Geschäftsprozesse in die Cloud

Sind Sie bereit, die verändernden Anforderungen Ihrer Kunden anzunehmen?

UNSERE LÖSUNG:

Ein Teil unserer detaillierten Analyse Ihrer Strategie beinhaltet die Bewertung der „Cloud Readiness“ Ihres Unternehmens. Dazu unterstützen wir Sie, die KPIs zu definieren, die Ihren Unternehmenszielen entsprechen. Wir liefern Ihnen einen konkreten Entwurf Ihrer nächsten Schritte, damit Sie neben Ihrem Tagesgeschäft ein nachhaltiges Cloud-Geschäft etablieren können – welches sicherstellt, dass Sie die Anforderungen Ihrer Kunden erfüllen.

Vertrieb

FAKT:

Kunden sind durch Echtzeitinformationen besser informiert als Ihr Vertrieb, wollen schneller informiert werden und erwarten neue Formen der Interaktion. Die Rollen Ihres Vertriebes müssen daher in Zukunft neu überdacht werden.

Sind Sie und Ihr Vertriebsteam bereit für diese neue Herausforderung?

UNSERE LÖSUNG:

Durch eine strukturierte Evaluierung Ihres aktuellen Vertriebsteams erhalten Sie ein detailliertes Bild der Vertriebsrollen Ihrer Sales-Mitarbeiter. Dabei werden Eigen- und Fremdbild gegenübergestellt, damit Sie schnell erkennen welche Fähigkeiten Ihnen für den erfolgreichen Vertrieb in der Zukunft in Ihrem Verkaufsteam noch fehlen. Die Rollen basieren auf den Anforderungen an den Vertrieb im Zeitalter des digitalen Wandels. Wir zeigen Ihnen Potenziale und Chancen auf und beraten Sie dabei, wie Sie Ihr Team in Zukunft optimal für den Vertrieb ausrichten können um auch in sozialen Netzwerken, virtuellen Demos und schnellen Abschlüssen zu punkten.

Marketing

FAKT:

Durch die digitalen Medien sind 57% der Kaufentscheidungen bereits getroffen, bevor ein Kunde erstmals aktiv mit einem Anbieter in Kontakt tritt.

Wissen Sie, wie Sie die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden beeinflussen können?

UNSERE LÖSUNG:

Durch einen strukturierten Prozess, der bereits bei SAP Partnern in ganz Europa angewandt wurde, werden wir Ihre Fähigkeit beurteilen, wie Sie Ihre Kunden über digitale Kanäle erreichen,
wirksamen Inhalt produzieren und von Zielkunden online gefunden werden. Wir helfen Ihnen, Ihre Website und Social-Media-Kanäle in „Lead-Generierungs-Maschinen“ umzuwandeln. Mit Ihrer neuen digitalen Präsenz, werden Sie sich als vertrauenswürdiger Berater besser positionieren und somit in Zukunft die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden aktiv beeinflussen.

Kundenstimmen

“Ich wusste natürlich, dass es Bereiche in meinem Unternehmen gibt, die man verbessern könnte. Allerdings wurde mir die Situation durch die PDAgroup und deren Analyse erst richtig klar. Ein Punkt war unsere mangelhaft gefüllte Sales-Pipeline. Gemeinsam erarbeiteten wir dann ein spezielles Akquisitionskonzept. Bereits nach vier Wochen hatten meine beiden Vertriebsmitarbeiter ohne weitere Unterstützung über 20 Interessenten für SAP Business One generiert.”

Jens Wemheuer Geschäftsführer, Infinitas GmbH

“Wir haben die Analyseergebnisse der PDAgroup sowohl als Leitlinie für unsere strategische Ausrichtung verwendet, als auch als Basis für die Planung unseres zukünftigen Wachstums. Durch die PDAgroup bekamen wir einen Überblick über die Wettbewerbssituation im Vergleich zu anderen Channel Partnern und konnten Aktivitäten definieren, die unsere aktuelle Probleme zeitnah adressieren, wie die Nutzung von Social Media zur Optimierung unserer Sales- und Marketing-Ergebnisse.”

Martin van Wyk Managing Director, Westrocon (Pty) Limited

Kontakt

Sie möchten verstehen, wie Sie den digitalen Wandel für Ihr Unternehmen nutzen können? Kontaktieren Sie uns für ein Erstgespräch:

PDAgroup GmbH
Rennweg 1
6020 Innsbruck
Tel. +43 512 560 970
office@pdagroup.net
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